Как, по вашему мнению, у человека формируются новые потребности? Какую роль в этом процессе играют радио, телевидение, газеты?

На мой взгляд, новые потребности у человека не «падают с неба», а складываются из нескольких слоёв — биологии, психологии, социальной среды и текущего контекста. Прямой голод и холод — врождённые нужды. Всё остальное — надстройка, которая появляется по мере того, как мы открываем новые возможности и наблюдаем, «как принято» у значимых для нас людей.

Вот как это обычно работает.

1. Открытие возможности → зацепка в голове
   Когда появляется технология или практика, которая решает задачу быстрее/удобнее/приятнее, у человека возникает «когнитивная зацепка»: «Оказывается, можно иначе». Так происходит с бесконтактной оплатой, доставкой за час, умными часами. Сначала это просто любопытство, потом — сравнение с прежним опытом, и, если выгода явная, формируется ожидание: без этого теперь неудобно. Ожидание со временем превращается в потребность.

2. Социальное сравнение и подражание
   Мы ориентируемся на свою «референтную группу»: друзей, коллег, людей из той же «тусовки». Видя, что они пользуются чем-то и получают плюсы (экономят время, выглядят статусно, улучшают здоровье), мы начинаем чувствовать лёгкий дискомфорт от «отставания». Это не обязательно чистая зависть — чаще желание принадлежать. Со временем «хочу попробовать» становится «мне нужно».

3. Эмоциональное закрепление и привычка
   Первый успешный опыт даёт дофаминовую «награду». Повторение закрепляет поведение, вокруг него формируется ритуал (утренний трекер сна, вечерняя тренировка с приложением, кофе из любимого места по дороге). Ритуал — это уже не разовая прихоть, а структурный кусок дня. Потеря ритуала ощущается как дискомфорт — значит, потребность сформирована.

4. Самоидентификация
   Часть потребностей обслуживает образ «какой я человек». «Осознанный», «эффективный», «технически подкованный», «заботящийся о себе/о планете». Когда новый продукт/практика хорошо «садится» на эту идентичность (многоразовая бутылка, электросамокат, минималистичный смартфон), потребность укрепляется, даже если объективная польза умеренная. Мы защищаем не вещь, а свой образ.

5. Дефицит и новизна
   Маркировки «лимитированная серия», «только сегодня», «первым получи доступ» активируют страх упущенной выгоды. Новизна сама по себе — драйвер интереса, особенно у людей с высоким поиском ощущений. Иногда потребность короткая, но если за новизной есть реальная польза, она закрепляется.

Теперь про роль радио, телевидения и газет (добавлю сюда и онлайн-медиа по смыслу — ленты новостей и платформа-видеосервисы):

• Установка повестки (agenda setting)
Медиа подсказывают, о чём «стоит думать». Если неделями обсуждают здоровье, инфляцию или «новую продуктивность», в голове под это высвобождаются «слоты внимания». В такие окна легче заходят соответствующие товары и практики: витаминки, финансовые приложения, курсы тайм-менеджмента.

• Фрейминг (как подать)
Одно и то же явление можно подать как проблему или возможность. «Плохой сон убивает продуктивность» vs «7 приёмов для качественного сна». От фрейма зависит, возникает ли потребность «лечить проблему» или «инвестировать в улучшение».

• Нормы и социальное доказательство
Сюжеты «каждый второй уже…», истории успеха «обычных людей», рейтинги и обзоры создают ощущение нормальности и распространённости. Когда практика кажется массовой, барьеры снижаются: «И я так могу/мне тоже пора».

• Эмоциональные истории и герои
Люди запоминают не цифры, а истории. Радио-интервью, телевизионные сюжеты, газетные лонгриды дают архетипы: заботливая мама, прогрессивный предприниматель, активный пенсионер. Потребности «подвешиваются» к узнаваемым персонажам: «Если он смог улучшить здоровье с трекером — и я смогу».

• Повторение и узнаваемость
Частое упоминание снижает когнитивное трение: название запоминается, появляется доверие по принципу «слышал — значит, существует». Это особенно заметно в радио-рекламе и ТВ-роликах: многократный контакт превращает нейтральный стимул в знакомый и желаемый.

• Формирование контекста потребления
Медиа создают ритуалы времени и места: утренние новостные блоки + кофе, вечерний прайм-тайм + доставка еды, воскресный выпуск + решения для дома. Когда потребление «пришито» к расписанию, потребность становится регулярной.

• Легитимация нового
Неизвестное вызывает настороженность. Появление темы в уважаемом издании/на федеральном канале снижает тревогу: «это не авантюра». Для регулируемых сфер (финансы, медицина) это особенно важно: без медийной легитимации новые практики «не взлетают».

Важно и обратное: медиа — не всемогущие. Если новый продукт не даёт реальной ценности, рекламные усилия дадут всплеск интереса, но не устойчивую потребность. Люди быстро «голосуют опытом». Плюс растёт медиаграмотность: аудитория замечает манипуляции, проверяет отзывы, сравнивает цены, опирается на мнения «своих» из мессенджер-чатов и блогеров, которым доверяет больше, чем эфиру.

Итого, новые потребности формируются на стыке личного опыта, социальных норм и информационной среды. Радио, телевидение и газеты выступают «усилителями и настройщиками»: они открывают окна внимания, задают рамку, показывают примеры, снижают барьеры и закрепляют ритуалы. Но долгосрочно держатся только те потребности, за которыми стоит реальная польза для человека и соответствие его идентичности.