Что такое потребность и мотив?

Если по-простому, то:

• Потребность – это «чего мне не хватает».

• Мотив – это «почему я вообще начинаю что-то делать, чтобы эту нехватку устранить».

Но давай разберём по-человечески и с примерами.

Что такое потребность

Потребность – это внутреннее состояние нужды в чем-то важном для жизни, развития или психического комфорта.

Можно сказать, что потребность – это:

«Дырка», которую психика/организм хочет «закрыть».

Основные признаки потребности

1. Всегда есть нехватка
   Чего-то не хватает: еды, воды, общения, признания, безопасности, смысла и т.д.

2. Вызывает напряжение и дискомфорт
   Пока потребность не удовлетворена, человек чувствует дискомфорт – от лёгкого беспокойства до сильного стресса.

3. Толкает к поиску удовлетворения
   Потребность сама по себе ещё не действие, но она подталкивает человека искать способ, как её удовлетворить.

Примеры потребностей

• Хочется есть → физиологическая потребность в пище.

• Одиноко, хочется поговорить → потребность в общении.

• Обидно, что тебя не ценят → потребность в уважении и признании.

• Чувствуешь, что «жизнь проходит мимо», нет смысла → потребность в самореализации, смысле.

Обрати внимание: на уровне потребности ещё не решено, что именно ты будешь делать. Есть голод – можно поесть дома, заказать доставку, дойти до кафе, съесть фастфуд или приготовить что-то полезное. Это уже следующий уровень.

Что такое мотив

Мотив – это внутренний побудитель к действию, то есть то, ради чего человек что-то делает.
Если потребность спрашивает: «Чего мне не хватает?», то мотив спрашивает: «Зачем я это делаю?».

Можно сказать так:

Потребность даёт энергию, а мотив направляет эту энергию в конкретное действие.

Признаки мотива

1. Всегда связан с действием
   Мотив объясняет, почему ты совершаешь конкретное действие.

2. Обычно осознаётся как "я хочу…" или "мне нужно…"
   Например: "Хочу хорошо сдавать экзамены, поэтому буду заниматься".

3. Один и тот же мотив может приводить к разным действиям
   Мотив «быть признанным» – кто-то для этого учится, кто-то шутит в компании, кто-то выкладывает фото в соцсети.

4. Одна и та же деятельность может иметь разные мотивы у разных людей
   Два человека работают в одной компании:

   • один – ради денег,

   • другой – ради карьерного роста,

   • третий – потому что ему важна сама работа (интерес, самореализация).

Снаружи они делают одно и то же (работают), но мотивы разные.

Примеры мотивов

• «Учусь, чтобы поступить в хороший университет».

• «Хожу в спортзал, чтобы выглядеть лучше».

• «Помогаю людям, потому что мне важно быть полезным».

• «Работаю сверхурочно, чтобы быстрее закрыть кредит».

Во всех этих примерах мотив отвечает на вопрос: «Зачем ты это делаешь?»

Как связаны потребность и мотив

Связь можно представить цепочкой:

Потребность → внутреннее напряжение → формирование мотива → действие

1. Возникает потребность (голод, одиночество, потребность в признании).

2. Человек чувствует внутреннее напряжение, дискомфорт.

3. Чтобы снять напряжение, формируется мотив – конкретное «зачем».

4. На основе мотива человек выбирает действие.

Пример 1. Еда

• Потребность: организм нуждается в пище → чувство голода.

• Мотив: «Хочу поесть, чтобы утолить голод».

• Действие: идёшь готовить, заказываешь доставку, заходишь в кафе.

Пример 2. Учёба

• Потребность: потребность в будущем благополучии, безопасности, самореализации.

• Мотив: «Надо хорошо учиться, чтобы поступить в вуз и получить хорошую работу».

• Действие: готовишься к экзаменам, делаешь домашку.

Пример 3. Соцсети

• Потребность: потребность в признании и принадлежности к группе.

• Мотив: «Буду выкладывать фотки и сторис, чтобы получать лайки и внимание».

• Действие: снимаешь, редактируешь, публикуешь, мониторишь реакцию.

В чём разница между потребностью и мотивом

Коротко:

• Потребность – это чего не хватает (источник внутреннего напряжения).

• Мотив – это ради чего я действую (смысл, который я вкладываю в действие).

Можно ещё так разделить:

1. Уровень

   • Потребность – более общий, глубокий уровень (биологический, психологический, социальный).

   • Мотив – более конкретный, привязанный к ситуации и действию.

2. Осознанность

   • Потребности могут быть неосознанными (человек нервничает, но не понимает, чего ему не хватает).

   • Мотив чаще осознаётся хотя бы частично: «Делаю это, чтобы…».

3. Количество мотивов на одну потребность

   • Одна потребность → много возможных мотивов → много разных действий.

   • Например, потребность в признании: можно стремиться к отличным оценкам, можно развивать талант, можно эпатировать окружающих.

Итог, если совсем коротко

• Потребность – внутреннее состояние нужды в чем-то важном (организм или психика «просит»: мне это нужно).

• Мотив – внутреннее побуждение к конкретным действиям, смысл «ради чего» человек что-то делает, чтобы удовлетворить потребность.

Потребность – это источник энергии и напряжения,
мотив – это направление и причина поведения.