Как выбрать своё дело

Отвечу как человек, который сам проходил через выбор «своего дела» и помогал друзьям не раз. Коротко: не искать «предназначение», а собирать гипотезы и быстро проверять их в реальности. А теперь подробно — по шагам, с практическими упражнениями.

1) Начните с инвентаризации себя (1–2 вечера)

Что вас реально держит в тонусе? Выпишите 10–15 занятий, после которых есть энергия, и 10–15, после которых вы «пустые».
Навыки: 3 колонки — «могу», «люблю», «за что платили/благодарили». Ищите пересечения.
Ограничения: время в неделю, финансовая подушка (в месяцах), обязательства.
Ниша боли: какие проблемы вы замечаете у людей/компаний вокруг? Запишите 20 «наблюдений боли» простыми фразами: «Фрилансеры тонут в отчётности», «Мамам некуда деть детей вечером» и т.д.

2) Сформулируйте 3–5 гипотез дел

Из «наблюдений боли» соберите идеи формулой:
Кому → какую боль → каким решением → за сколько → через какой канал.
Пример: «Начинающим фотографам → не хватает клиентов → пакет “10 лидов/мес” через таргет и партнёрства → 15 000 ₽/мес → Инста, локальные сообщества».

3) Отфильтруйте по 6 критериям (простая матрица 0–5)

1. Спрос сейчас (есть ли люди, уже платящие за похожее).

2. Денежный поток/маржа (можно ли выйти в плюс за 1–2 месяца тестов).

3. Барьеры входа (сертификации, лицензии, капитальные затраты).

4. Скорость проверки (можно ли продать тестовую версию за 2–4 недели).

5. Масштабируемость (как вырастет доход без линейного роста часов).

6. Совместимость с жизнью (образ жизни, ценности, энергия).
   Оцените каждую идею, сложите баллы, оставьте топ-2.

4) Сделайте «грязную» проверку за 2–4 недели

Минимальный оффер: один понятный результат, чёткий срок, фикс-цена.
Первые клиенты: личные контакты, чаты/сообщества, локальные места, сарафанка. Цель — 10–20 разговоров и 3–5 предоплат даже по сниженной цене.
Материалы на коленке: одностраничник на конструкторе, простая форма оплаты, примеры работ/кейсов, если нет — пилот «за отзыв».
Мера успеха: если за 3–4 недели нет ни одной покупки/предоплаты — меняете оффер/нишу, а не рисуете логотип.

5) Посчитайте юнит-экономику до запуска «в полную»

• Цена − переменные расходы = маржа с продажи.

• CAC (сколько стоит привлечь одного клиента) ≤ 30–40% от маржи — ок на старте.

• LTV (сколько клиент принесёт за жизнь) ≥ 3×CAC — цель.

• Точка безубыточности: постоянные расходы / маржа на единицу.

6) Минимизируйте риск

• Запас денег: 6 месяцев базовых расходов или параллельный доход на половину ставки.

• Правило «двух треков»: тестируете дело по вечерам/выходным до первых стабильных 2–3 месяцев выручки.

• Быстрая остановка: заранее решите триггеры, при которых закрываете гипотезу (например, «нет 5 продаж за 30 дней»).

7) Выбор «формата» дела — не только бизнес

• Самозанятость/фриланс: низкий порог, но доход привязан к часам.

• Сервис с процессами: команда, регламенты, можно отойти от операционки.

• Продукт/цифровые продукты: дольше разгон, но масштабируемость выше.

• Партнёрство/франшиза: быстрее старт, меньше гибкости.
  Подумайте, какой формат ближе вашему характеру и терпению к неопределённости.

8) Каналы клиентов — начните с 1–2

• Тёплые сети (личные контакты, профиль в соцсетях с полезным контентом).

• Партнёрства (кто уже общается с вашей аудиторией — делайте пакет/откат).

• Платная реклама (маленькие тесты по 1–3 тыс. ₽, один оффер, одна гипотеза).

• Маркетплейсы/каталоги/локальные группы — быстрый спрос.
  Главное — измеряйте: что привело к заявке и продаже.

9) Минимум легала и финансов

• Выберите режим налогообложения, который подходит под модель (самозанятый/ИП — просто и быстро).

• Разделите личные и рабочие деньги (отдельный счёт/карта).

• Сразу ведите учёт: доходы, расходы, прибыль по месяцам.

10) Признаки, что «ваше дело» найдено

• Есть платящие клиенты без личных знакомств.

• Вы можете объяснить оффер в одном предложении, и люди понимают.

• Стабильная повторяемая выручка 2–3 месяца.

• Вы больше думаете «как улучшить/масштабировать», а не «где взять хоть кого-то».

Маленькие упражнения, которые сильно помогают

1. Дневник энергии на 14 дней: каждые 2–3 часа отмечайте +2/+1/0/–1/–2. В конце недели видно, что вас «заряжает».

2. Интервью боли (15–20 шт.): «Что сейчас неприятнее всего в …?», «Как решаете?», «Сколько это стоит времени/денег?».

3. Лендинг-тест на выходных: страница + форма заявки + 2–3 креатива. Цель — 10 кликов, 2 заявки.

4. Карта компетенций: выберите нишу и пропишите 10 навыков, оцените себя 0–5, выделите 2 пробела и закройте их за месяц.

Пример решения на практике

У меня знакомая любила готовить полезную еду и ненавидела логистику. Гипотезы: (А) домашние обеды по подписке, (Б) консультации по рациону, (В) наборы «собери сам». По матрице выиграло (В): низкие барьеры и быстрый тест. За 3 недели через локальные чаты продала 12 наборов, запросили корпоративный тираж. Дальше — стандартизировала меню, добавила доставку по пятницам, подключила партнёра по кухне. Через 2 месяца вышла в плюс, затем — мастер-классы как продукт с лучшей маржой. Так выглядел путь «своего дела» без романтики, но с фигурами на калькуляторе.

Шаблон «30 дней к старту»

Неделя 1: инвентаризация, 20 «болей», 5 гипотез, матрица, выбор топ-2.
Неделя 2: оффер, простой лендинг, сценарий звонка, 10–20 интервью.
Неделя 3: первые продажи/предоплаты, оказание услуги/поставка, сбор отзывов.
Неделя 4: пересборка оффера по фактам, повторный тест или масштабирование лучшего канала.

Итоговая мысль: «своё дело» — это не озарение, а серия маленьких проверок. Если вы системно меряете спрос и деньги, нужный вариант сам «выплывает» среди прочих.